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Remises ShopeePlus de 90 pour cent des transactions de Shopee sont effectuées dans l’application, selon Zhou. Photo : Bloomberg

Au lieu d’avoir une application commune pour tous les utilisateurs, Shopee a une application de commerce électronique autonome pour chaque marché. Selon Zhou, cela permet à la société d’introduire des fonctionnalités spécifiques au marché qui séduisent les utilisateurs de chacun de ses sept marchés – Singapour, l’Indonésie, la Malaisie, la Thaïlande, Taïwan, le Vietnam et les Philippines.

En Indonésie, par exemple, Shopee a lancé une section dédiée aux produits et services islamiques pour répondre aux besoins du marché à majorité musulmane. Dans des pays comme la Thaïlande et le Vietnam, où les mentions de célébrités influencent les habitudes d’achat des consommateurs, Shopee propose des boutiques en ligne qui vendent des articles sélectionnés par les plus grandes célébrités.

“Nous parlons de l’Asie du Sud-Est en tant que région, mais chaque pays est très différent – de la langue qu’ils parlent et des devises qu’ils utilisent, et même en termes de pouvoir d’achat”, a déclaré Zhou, qui a reconnu que la personnalisation spécifique au pays nécessite “un beaucoup plus de travail », car le Shopee a besoin d’équipes locales dans chaque pays.

Comme ses concurrents, Shopee a également prêté une attention particulière à la tendance croissante du « shopping divertissement » originaire de Chine. S’appuyant sur l’expérience de jeu de SEA et Garena, il a introduit des fonctions de jeu mobile, de streaming en direct et de chat dans son application pour mieux interagir avec les acheteurs et les encourager à faire leurs achats sur la plate-forme.

Shopee exploite une place de marché client à client (C2C), ainsi qu’une place de marché pour les marques qui vendent directement aux consommateurs, appelée Shopee Mall. Le premier est particulièrement populaire parmi les petits détaillants de la région, qui vendaient auparavant leurs produits via des plateformes comme Facebook et Instagram, a déclaré Zhou.

Lorsqu’ils rejoignent des plateformes comme Shopee ou Lazada, ces vendeurs reçoivent généralement un meilleur support pour leur activité en ligne, en particulier dans des domaines tels que les paiements et la logistique, et bénéficient d’une base d’utilisateurs intégrée. Shopee, à son tour, gagne de l’argent en diffusant des publicités, en plus de facturer les services aux marchands et de recevoir une partie des frais de transaction sur certains marchés.

Malgré des résultats prometteurs dans l’industrie du commerce électronique, Shopee continue de concurrencer férocement des concurrents comme Lazada, qui a reçu un total de 4 milliards de dollars d’investissements d’Alibaba l’année dernière. Et tandis que la plate-forme de Singapour peut mener en termes de visites et de téléchargements en Asie du Sud-Est, Lazada continue d’avoir le plus grand nombre d’utilisateurs actifs mensuels sur les marchés de la Malaisie, de Singapour, de la Thaïlande et des Philippines.

Mais Zhou ne semble pas se soucier de la concurrence : “La concurrence n’est pas une mauvaise chose, cela montre qu’il y a beaucoup d’intérêt pour le marché et le potentiel de croissance”, a-t-il déclaré, ajoutant que davantage d’acteurs de l’industrie pourraient aider à attirer les acheteurs et les vendeurs dans e -commerce et développer l’industrie en général.

Le directeur commercial a déclaré que l’efficacité de la marque dans le développement de son activité lui permettrait de se démarquer à l’avenir. « Au fur et à mesure que le marché se développe, nous devrions être dans une position beaucoup plus forte pour capter une grande partie de la croissance. »

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